笔者了解到，包括国际五金史丹利、国内上市五金企业科技在内的80%五金工具企业，“窥探”到汽保行业的丰厚利润，纷纷磨掌擦拳，进军汽保行业准备分享这块“肥肉”。

    与这些企业纷纷进军汽保行业不同，英迈工具作为五金工具界的“”企业，认识到中国汽车行业的飞快发展，必将带来汽保工具行业旺盛，于是早在90年代初便“慧眼”，进入汽保行业，抢先一步商机。

    据中国台湾英迈工具（临沂）有限公司董事长禇延运介绍说，自从90年代开始，随着人们生活水平的不断提高，“以车代步”成为身份的象征，中国的汽车市场呈现出飞跃的发展态势。企业预计到，汽车产业经过几年的飞速发展，必将迎来维修高峰，对汽保工具的需求量也会大大增加。这对于国内的五金工具企业来说，是个难得的发展良机。

    对于跨行业进军的疑问，禇延运董事长表示，汽保工具与五金工具同属“工具”，在本质上差别不大，因此在技术上不会存在太大的难题。但是需要提醒五金企业的是，不论从事哪一行的生产，一定以“质量”为生命线。

以差异化产品赢取市场

    现在的中国五金市场竞争日益激烈，在饱受小工厂抄袭之痛的五金企业，产品同质化的现象日趋严重。消费者在面对“差不多”的产品时，往往会任意选择，任何一家企业都没能获得相对较大的胜出率。

    作为美国力可达工具中国的总代理，上海采鑫五金制品有限公司经理陶秋菊认为，当前中国五金工具产业虽然发展很快，但仍旧充斥着各种问题，例如产品的同质化严重，在质量和外形上差别甚微。

    为克服这一方问题，众多企业采用“产品差异化”的生产、研发线路，从外观和性能方面，加以挖掘产品的内在潜力。例如采鑫五金制品着眼于产品差异化竞争，在产品的研发和造型上面下功夫，将扳手、钳子等五金工具定位于中，争取以精细化和专业化的服务，去赢得五金工具市场。

    对于五金工具产品同质化严重这一现象，威力狮工具（广州）有限公司董事长李银生坦言，五金工具行业利润不高，并且行业发展速度慢。因此，威力狮下一步的战略措施，是扩大产品范围，多做一号产品，即使用寿命短的产品。他介绍说，公司实力想要发展壮大，仅仅做工业级别的产品具有局限性，例如扳手、螺丝批等耐磨，极难损坏，产品使用更新换代慢。做一号产品，能够缩短产品的使用周期，在不断轮回中，将企业做大做强。

传真: