常见的人工灌溉方式有三种：漫灌、喷灌和滴灌，其中以滴灌对水的利用率为，节约用水，故而也被称为节水滴灌。滴灌发明于水资源紧缺的以色列，具体灌溉方式是通过输水管道和灌溉滴管，将水直接输送到植物根部实施灌溉。如果我们把企业要开发的市场比喻为一颗树苗，把用于开拓市场的费用比喻为用于浇灌这颗树苗的水，那么，我们所提出的营销方法基于其精准性和“节水性”，就如同采取的是滴灌的方式，去灌溉这颗树苗，故而取名为滴灌式营销。

根据定义，滴灌式营销的主要目的就要是获得，即实现销售。在实现这一目标过程中，可能需要宣传企业、产品、品牌等等，但所做的这一切都必须是为了获取客户，落实销售。要达到这个目标，就必须建立或开发一定的销售渠道，并组织一定地活动，从这方面讲，按照菲利普.科特勒的“4P”理论，滴灌式营销所研究和实践的，主要应该是渠道(Place)和(Promotion)这两个方面。

与现实中实施滴灌方法一样，滴灌式营销的关键步骤如下：

步骤1：寻找到可能长成“大树”的“树苗”——根据公司情况和产品特点，找到有潜力的市场；

步骤2：找到“树苗”的“根部”------找到能够促进市场增长的要点(目标顾客或潜在的消费群体)；

步骤3：架设“滴灌管道”-----建立产品推广、销售或渠道；

步骤4：实施“滴灌式灌溉”------举行活动、落实销售；

步骤5：根据环境变化和“树苗”生长状况，调整“灌溉”量——根据市场竞争情况和产品销售情况，调整营销策略；

结果：“树苗”长成“大树”，收获“果实”———获取市场分额，获得收益。^[1]